Verkaufsverfolgungssoftware hilft auch bei der Prognose, Personaleinsatzplanung und -optimierung sowie bei der Festlegung von Preis- und Strategieplänen für das Unternehmen.

Es gibt einen großen Prozentsatz von Unternehmen, die sich immer noch auf manuelle Methoden zur Verfolgung ihrer Verkäufe verlassen, wie Tabellenkalkulationen, Papier oder sogar Whiteboards. Dies funktioniert zwar bei Büros mit sehr geringen Verkaufsmengen, ist aber immer noch nicht ideal.

Die Verwendung der traditionellen Methoden zur Verfolgung von Verkäufen kann aufgrund schlechter Kundenerfahrungen, ineffizienter und ineffektiver Verwendung des Verkaufspersonals und seiner Zeit, weniger abgeschlossenen Transaktionen und geringerem Umsatz mit jeder Transaktion zu einer schlechten Leistung führen.

Zum Glück hat die Technologie all diese Probleme gelöst, indem sie Software zur Verfolgung der Verkäufe bereitstellt. Diese verwalten, verfolgen und leiten jeden Aspekt des Verkaufsprozesses mit einer Reihe von Workflows, mit denen die Vertriebsmitarbeiter zu jedem Zeitpunkt wissen, wo sich die potenziellen Kunden befinden und welche Schritte sie als Nächstes ausführen sollten.

Aufgrund der besseren Integration und des maschinellen Lernens kann heutzutage eine bestimmte Software zur Verfolgung des Vertriebs die besten Folgemaßnahmen empfehlen, und die Vertriebsteams erhalten Einblicke in den Status und den Gesundheitszustand ihrer Abteilung im Allgemeinen.

Zu den Funktionen, die in der gängigen Vertriebsverfolgungssoftware enthalten sind, gehören das Pipeline- und Zyklusmanagement, Dashboards, Next-Best-Aktionen, ein Pipeline-Editor, eine Web-to-Lead-Funktion, Social Media-Integrationen, Tools für die Zusammenarbeit und grundlegende Funktionen für das Content-Management.

Hier sind die Top-5-Software, um Verkäufe für 2018 zu verfolgen.

Softwarelösungen, um den Umsatz im Auge zu behalten

Zwangsversteigerung

Salesforce ist eine On-Demand-Software zum Nachverfolgen von Verkäufen, die für kleine, mittlere und Unternehmensorganisationen verfügbar ist. Der Schwerpunkt liegt auf Vertrieb und Support mit Funktionen wie Vertriebsmanagement, Marketingautomatisierung, Kundenservice und Beziehungsmanagement zwischen Partnern.

Es hilft Ihnen, Ihre Kundenkonten zu verwalten, Leads zu verfolgen, Kampagnen und den After-Sales-Service von Anbietern durchzuführen und zu überwachen.

In Verbindung mit Outlook können Benutzer Kontakte, Kalender, E-Mails und Aufgaben sowohl in der E-Mail-App als auch in Salesforce synchronisieren. Kleinunternehmen können auch ihre Kontakte verwalten, Verkäufe und Abschlüsse verfolgen, Ereignisse und ihre eigenen Vertriebsaufgaben verwalten und mehr Leads erhalten, während sie die Leistung verfolgen.

Das Enterprise-Tool umfasst unter anderem weitere Funktionen wie Team-Selling, Business-Workflow, Genehmigung und Automatisierung von Setups, API-Integrationen und Aufrufskripten.

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